Ingegnere Gestionale, mentor di incubatori e docente universitario, rivela quali sono i 5 vicoli ciechi (E COME PUOI EVITARLI) che nel 2022 hanno portato al fallimento 8761 PMI solo in Italia
STARTUPPER, COMMETTI QUESTI ERRORI?
Secondo dati ISTAT ogni giorno falliscono 24 startup, senza contare le oltre 350.000 PMI che tutt’oggi si trovano in gravi difficoltà, annaspando tra differenti problematiche aziendali.
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- Sebbene le cause siano diverse, le loro storie hanno in comune questi 5 fattori.
1 - IGNORARE I CAMBIAMENTI
Questo non permetterà alla tua startup di sopravvivere. Il mercato e le esigenze cambiano nel tempo. Ignorare i cambiamenti ed i feedback dei clienti crea un doppio danno alla tua startup perché ci si allontana dalle vere necessità dei clienti con il rischio che questi non ti seguano più e soprattutto si sprecano le vitali risorse finanziarie che devono essere impiegate per la spinta alla crescita.
3 - TROPPA FRETTA
Spesso chi fonda una startup si lascia guidare dall’entusiasmo senza guardare i trend di mercato, i competitor e quali sono i veri bisogni del cliente.
5 - LA MANCANZA DI UN PIANO STRUTTURATO
Senza business plan e degli investimenti per farla crescere non ti permette di avere la visione chiara di quelli che sono i passi necessari per progettare la start up e farla crescere nel tempo costantemente.
2 - EVITARE IL CONFRONTO E FARE TUTTO DA SOLI
Sicuramente è il modo migliore per far finire la tua startup nelle sabbie mobili, perché la creazione di una nuova azienda richiede diverse competenze e per questo motivo è importante definire i compiti e i ruoli ancora prima di avviare il progetto. Troppe volte ho visto startupper impantanarsi in questioni sia tecniche che amministrative o legali, che un esperto esterno avrebbe risolto in pochi incontri.
4 -LA COMUNICAZIONE SBAGLIATA
Soprattutto senza aver prima studiato una strategia è uno degli errori più frequenti nelle startup. Prima di voler comunicare nei vari media bisogna aver chiaro quale messaggio il brand vuole dare. Si vince posizionandosi nella mente del tuo cliente per un’idea ben specifica che dev’essere prestabilita e non lasciata al caso.
1 - IGNORARE I CAMBIAMENTI
Questo non permetterà alla tua startup di sopravvivere. Il mercato e le esigenze cambiano nel tempo. Ignorare i cambiamenti ed i feedback dei clienti crea un doppio danno alla tua startup perché ci si allontana dalle vere necessità dei clienti con il rischio che questi non ti seguano più e soprattutto si sprecano le vitali risorse finanziarie che devono essere impiegate per la spinta alla crescita.
2 - TROPPA FRETTA
Spesso chi fonda una startup si lascia guidare dall’entusiasmo senza guardare i trend di mercato, i competitor e quali sono i veri bisogni del cliente.
3 - LA MANCANZA DI UN PIANO STRUTTURATO
Senza business plan e degli investimenti per farla crescere non ti permette di avere la visione chiara di quelli che sono i passi necessari per progettare la start up e farla crescere nel tempo costantemente.
4 - EVITARE IL CONFRONTO E FARE TUTTO DA SOLI
Sicuramente è il modo migliore per far finire la tua startup nelle sabbie mobili, perché la creazione di una nuova azienda richiede diverse competenze e per questo motivo è importante definire i compiti e i ruoli ancora prima di avviare il progetto. Troppe volte ho visto startupper impantanarsi in questioni sia tecniche che amministrative o legali, che un esperto esterno avrebbe risolto in pochi incontri.
5 -LA COMUNICAZIONE SBAGLIATA
Soprattutto senza aver prima studiato una strategia è uno degli errori più frequenti nelle startup. Prima di voler comunicare nei vari media bisogna aver chiaro quale messaggio il brand vuole dare. Si vince posizionandosi nella mente del tuo cliente per un’idea ben specifica che dev’essere prestabilita e non lasciata al caso.
LICENZE E CERTIFICAZIONI
Se in questo momento hai difficoltà o non hai del tutto chiaro come:
- Creare business model di SUCCESSO
- VALIDARE idee imprenditoriali
- Fornire analisi accurate del MERCATO e dei COMPETITOR
- VERIFICARE e GARANTIRE che i prodotti proposti al mercato fossero davvero quello che il pubblico stava cercando
- Trovare le figure chiave da inserire all’interno del team affinché l’intero organigramma aziendale operasse in MANIERA COESA per raggiungere un OBIETTIVO COMUNE
ALLORA SEI NEL POSTO GIUSTO E POSSO AIUTARTI IN MODO CONCRETO!
Non serve a nulla investire in una startup per vendere una soluzione che le persone NON stanno cercando.
Devi creare un’azienda che sia in grado di soddisfare un bisogno o un desiderio a QUANTE PIU’ PERSONE POSSIBILI IN TARGET.
PRESENTAZIONE:
Chi sono è perché dovresti ascoltarmi?
Sono Giordano Guerrini, Ingegnere Gestionale e dal 2021 docente presso l’Università di Brescia.
Ogni giorno aiuto imprenditori e startupper a sviluppare e ottimizzare le loro idee di business attraverso 3 PUNTI CHIAVE:
INNOVAZIONE
Grazie ai vantaggi della Transizione 4.0 con contributi ed incentivi a fondo perduto, sono stato in grado di aprire nuovi orizzonti per PMI/Startup attraverso le consulenze evolute, ma non solo…
VISIONE D'INSIEME
Essere un Mentor durante i percorsi di incubazione, mi ha permesso di approfondire il lato oscuro, e conoscere quali sono i “segnali” d’avvertimento che conducono al fallimento il 91% delle startup italiane entro i primi 12 mesi dalla loro nascita.
FOCUS
Mi sono reso conto di quanto sia importante seguire tutti i processi aziendali in prima persona, senza intermediari e filtri, così da poter valutare nel modo più chiaro possibile ogni caso e sviluppare una soluzione efficace e su misura. In modo molto pragmatico riesco a valutare un’idea in modo oggettivo e intervenire in modo strategico fin dall’inizio evitando errori clamorosi.
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LA MANCANZA DI COMPETENZE E L’INESPERIENZA MOLTE VOLTE OFFUSCA LA VISIONE DI MOLTI STARTUPPER
Per questo motivo è fondamentale farsi guidare da un consulente che ha avuto esperienza diretta nello sviluppo di nuovi business. Avrai il supporto da parte di chi è in grado di avere una visione chiara di tutte le problematiche e potrai così sviluppare un piano d’azione immediato ed estremamente efficiente.
Hai in mente un’idea, tuttavia, non sai se può funzionare o non sai come svilupparla, parliamone assieme e attraverso una consulenza strategica DEDICATA ti aiuterò a partire con il piede giusto.
MA FAI ATTENZIONE!
Per affrontare il mio lavoro nel miglior modo possibile, accetto solo la candidatura di 3 NUOVI progetti al mese.
Solo in questo modo riesco a dedicare il 100% del mio tempo e delle risorse per gestire al meglio il tuo progetto.
NON FISSARE LA CALL per uno Screening Valutativo se:
- Pensi ci sia la BACCHETTA MAGICA o un SEGRETO MIRACOLOSO per diventare milionari
- Credi che i BANDI e i CONTRIBUTI rappresentino di per sé la SALVEZZA FINANZIARIA
- Hai la convinzione che sia la solita “CONSULENZA STRATEGICA” che ha come obbiettivo quello di venderti un video corso o un percorso STANDARD uguale per tutti.
- NON hai budget minimo o non vuoi investire alcuna risorsa per sviluppare il tuo progetto
OGNI AZIENDA HA OBIETTIVI, TARGET E PROBLEMATICHE DIFFERENTI:
Bisogna focalizzare, innovare ed ottimizzare i processi aziendali per raggiungere il risultato finale e centrare i risultati prefissati.
Vuoi eliminare i principali rischi di fallimento e confrontarti con un esperto di gestione globale per la tua startup?
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Se anche tu desideri iniziare a lavorare direttamente con il mio supporto diretto il prima possibile, ed avere a disposizione il primo mentor specializzato nello sviluppo e nell’ottimizzazione di startup in Italia clicca sul pulsante sotto o prosegui la lettura per avere maggiori informazioni
Il primo Screening Valutativo ha un valore di :
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Solo in questo modo puoi dare il giusto valore e mettere la massima attenzione possibile al tempo che dedicherai ed ai consigli di CARATTERE PRATICO che ti invierò!
Si esatto hai letto bene, ti fornirò un documento redatto come una perizia che andrà a valutare i seguenti temi:
- VALUTAZIONE GLOBALE DEL PROGETTO
- VALUTAZIONE DEL TEAM
- VALUTAZIONE DEL MERCATO
- ANALISI DEI COMPETITOR
- ANALISI SWOT
- BOOST STRATEGIA DI MARKETING INIZIALE
GARANZIA CONSULENZA ZERO STRESS
SOLO VERO VALORE SENZA affrontare inutile teoria inapplicabile in un contesto reale e SENZA vendere corsi che non servono
Durante questa prima consulenza strategica sarò estremamente attento ad ogni tua richiesta, cominciando a gettare le basi da subito per sviluppare un piano operativo che, a seconda delle necessità, si articola approfondendo questi punti fondamentali:
1 - COME EVITARE LO SBAGLIO CHE HANNO COMMESSO ANCHE STARTUPPER DIVENTATI FAMOSI
Avviare una startup senza avere una visione d’insieme di tuti i processi è un errore madornale, imperdonabile. Durante la sessione sarò imparziale, schietto e senza giri di parole valuterò se la tua idea può essere attuata o meno. Se il progetto è sostenibile, riceverai delle soluzioni che potrai applicare senza costi aggiuntivi subito dopo il nostro incontro. Se il progetto che hai a mente è irrealizzabile, la nostra collaborazione terminerà subito. Io dedicherò tempo ed energia ad altri progetti, tu risparmierai il fallimento e la perdita di tempo per qualcosa che non avrebbe potuto funzionare. Portare avanti un progetto solo per ego personale è sbagliato ed è il motivo per cui molti si “schiantano” dopo il primo anno.
2 - COME UTILIZZARE LA “SCORCIATOIA” PER GODERE DEI CREDITI D’IMPOSTA 4.0 E DELLA FINANZA AGEVOLATA
Scoprirai come potrò integrare questo strumento nella tua startup e ottenere e farti godere di molti crediti d’imposta altamente convenienti, pensati per supportare e incentivare le imprese che investono in beni strumentali nuovi, materiali e immateriali, funzionali alla trasformazione tecnologica e digitale dei processi produttivi.
3 - COSA SIGNIFICA E PERCHE’ È FONDAMENTALE AVERE UN “TEMPORY CEO” A TUA DISPOSIZIONE
Spesso avere elevate competenze da impiegare nello sviluppo del progetto in modo estremamente flessibile ed al bisogno è carta vincente. Durante la call capirai in che modo posso gestire temporaneamente ogni aspetto della tua PMI/Startup fino al raggiungimento degli obiettivi prefissati. Questa è sicuramente la soluzione più efficace per avere elevate skill a disposizione di interventi mirati o percorsi di affiancamento e formazione.
4 -TUTTO QUELLO DI CUI HAI BISOGNO DURANTE LO SVILUPPO E LA VALIDAZIONE DEL BUSINESS MODEL PER STARTUP
Sviluppare e validare un business model efficace è il primo passo per evitare le principali problematiche che possono emergere durante lo sviluppo evitando di buttare tempo e soldi, facendo pivot in base alle risposte del mercato, prima che sia troppo tardi.
5 - COME OTTENERE MARGINI MAGGIORI (e più velocemente)
Analizzerò tutti i processi produttivi, ottimizzandoli al meglio, così da recuperare i margini aziendali precedentemente fuori controllo.
6 - TUTTO QUELLO DI CUI HAI BISOGNO DURANTE LO SVILUPPO E LA VALIDAZIONE DEL BUSINESS MODEL PER STARTUP
Analizzerò la possibilità di ottenere contributi ed incentivi a fondo perduto, al fine di attivare le operazioni imprenditoriali con una solida base economica, ottimizzare i processi produttivi e generando un guadagno tangibile.
7 - COME METTERE ASSIEME IL TUO BUSINESS PLAN IN MODO ACCURATO
Dove, oltre che verificare i fattori chiave dell’idea imprenditoriale ed i numeri caratteristici del possibile sviluppo, si analizzeranno i competitor e loro posizionamento. Sarò pronto ad aiutarti in questa fase importante.
1 - COME EVITARE LO SBAGLIO CHE HANNO COMMESSO ANCHE STARTUPPER DIVENTATI FAMOSI
Avviare una startup senza avere una visione d’insieme di tuti i processi è un errore madornale, imperdonabile. Durante la sessione sarò imparziale, schietto e senza giri di parole valuterò se la tua idea può essere attuata o meno. Se il progetto è sostenibile, riceverai delle soluzioni che potrai applicare senza costi aggiuntivi subito dopo il nostro incontro. Se il progetto che hai a mente è irrealizzabile, la nostra collaborazione terminerà subito. Io dedicherò tempo ed energia ad altri progetti, tu risparmierai il fallimento e la perdita di tempo per qualcosa che non avrebbe potuto funzionare. Portare avanti un progetto solo per ego personale è sbagliato ed è il motivo per cui molti si “schiantano” dopo il primo anno.
4 - COME OTTENERE MARGINI MAGGIORI (e più velocemente)
Analizzerò tutti i processi produttivi, ottimizzandoli al meglio, così da recuperare i margini aziendali precedentemente fuori controllo.
6 - COSA SIGNIFICA E PERCHE’ È FONDAMENTALE AVERE UN “TEMPORY CEO” A TUA DISPOSIZIONE
Spesso avere elevate competenze da impiegare nello sviluppo del progetto in modo estremamente flessibile ed al bisogno è carta vincente. Durante la call capirai in che modo posso gestire temporaneamente ogni aspetto della tua PMI/Startup fino al raggiungimento degli obiettivi prefissati. Questa è sicuramente la soluzione più efficace per avere elevate skill a disposizione di interventi mirati o percorsi di affiancamento e formazione.
2 - TUTTO QUELLO DI CUI HAI BISOGNO DURANTE LO SVILUPPO E LA VALIDAZIONE DEL BUSINESS MODEL PER STARTUP
Sviluppare e validare un business model efficace è il primo passo per evitare le principali problematiche che possono emergere durante lo sviluppo evitando di buttare tempo e soldi, facendo pivot in base alle risposte del mercato, prima che sia troppo tardi.
3 - COME UTILIZZARE LA “SCORCIATOIA” PER GODERE DEI CREDITI D’IMPOSTA 4.0 E DELLA FINANZA AGEVOLATA
Scoprirai come potrò integrare questo strumento nella tua startup e ottenere e farti godere di molti crediti d’imposta altamente convenienti, pensati per supportare e incentivare le imprese che investono in beni strumentali nuovi, materiali e immateriali, funzionali alla trasformazione tecnologica e digitale dei processi produttivi.
5 - TUTTO QUELLO DI CUI HAI BISOGNO DURANTE LO SVILUPPO E LA VALIDAZIONE DEL BUSINESS MODEL PER STARTUP
Analizzerò la possibilità di ottenere contributi ed incentivi a fondo perduto, al fine di attivare le operazioni imprenditoriali con una solida base economica, ottimizzare i processi produttivi e generando un guadagno tangibile.
7 - COME METTERE ASSIEME IL TUO BUSINESS PLAN IN MODO ACCURATO
Dove, oltre che verificare i fattori chiave dell’idea imprenditoriale ed i numeri caratteristici del possibile sviluppo, si analizzeranno i competitor e loro posizionamento. Sarò pronto ad aiutarti in questa fase importante.
QUALUNQUE SIA LA FASE DI VITA DELLA TUA STARTUP ESISTE UNA STRATEGIA ESATTA
Dopo anni di esperienza direttamente a fianco di imprenditori e startupper , ecco la Formula Esclusiva Ingegnerizzata che mi consente di intervenire solo con azioni mirate in ogni singola fase specifica del tuo progetto.
In quale fase sei ADESSO?
FASE 1: "PARTENZA"
PER ORA HAI SOLO L'IDEA E PENSI POSSA FUNZIONARE??
Avere dalla tua parte un Mentor esperto con anni di esperienza nel campo delle Startup è fondamentale per accelerare e farti saltare tutti gli imprevisti iniziali.
In questa fase, senza una guida capace e qualificata, il 76% delle idee si ferma e non arriva nemmeno allo step successivo.
- Focalizzare i PUNTI DI FORZA della tua idea
- Ricercare ed analizzare eventuali COMPETITOR
- IDENTIFICARE I BISOGNI del pubblico che intendi soddisfare
- DEFINIRE il Business Model per monettizare al massimo il tuo progetto
- STRUTTURARE il team perfetto verificando le singole caratteristiche personali e tecnich dei founder
FASE 2: "SPICCO"
HAI LANCIATO LA TUA IDEA E STAI OTTENENDO LE PRIME VENDITE??
In questa fase è facile prendersi dagli entusiasmi ma l’illusione che sia solo un “fuoco di paglia” è sempre dietro l’angolo.
Poter contare su vendite che crescono in maniera costante affinando la tua offerta di prodotto e servizio è fondamentale per poter arrivare alla fase successiva e non insabbiarsi al primo ostacolo.
- Mettere a punto l' MVP, ossia la tua offerta commerciale strategica
- DEFINIRE il Business Plan con i risultati da ottenere e BUDGET da rispettare
- Analizzare i risultati ottenuti per GENERARE le METRICHE ed i KPI ottimali
- REALIZZARE il PITCH finale aggiornato con i dati ottenuti
- CREARE il Financial Plan con indicazioni del fabbisogno necessario per poter iniziare a scalare la tua azienda
FASE 3: "VOLO"
LE TUE VENDITE SI SONO STABILIZZATE ED HAI BISOGNO DI UN BOOST??
Grazie all'esperienza fatta direttamente sul campo ho creato una formula ingegnerizzata che consente di superare le fasi iniziali post lancio e che abitualmente sono quelle più ricche di insidie e trappole.
- CONSOLIDARE le attività con redditività maggiori
- STABILIRE la strategia marketing per la crescita e scale up
- VALUTARE partner per espansione in nuovi settori e territori
- CREARE dashboard con reportistiche per ogni area aziendale
- PREVEDERE round di finanziamento per arrivare al massimo potenziale possibile
FASE 4: "ATTERRAGGIO"
I TUOI RISULTATI SONO IN CALO E LE VENDITE TENDONO AL RIBASSO??
Stoppare immediatamente e riavvolgere il nastro sono le prime azioni da compiere in casi come questi. Capire dove ci sono le falle è fondamentale per invertire la tendenza limitando al minimo i danni. Infine ripensare alla strategia ed al posizionamento dell'offerta è di vitale importanza per la sopravvivenza dell'intero progetto.
- ANALIZZARE i dati attuali individuando le vere falle nel sistema
- AGGIORNARE il modello di business con le nuove esigenze di mercato
- DEFINIZIONE delle azioni ed offerte commerciali a breve e medio termine
- INTERROMPERE le emorragie di denaro e stabilre le priorità
- ANALIZZARE i fornitori strategici ed intavolare nuove collaborazioni
FISSA LA CALL ORA
IL TEMPO HA UN VALORE ENORME…
Do valore al mio tempo e a quello delle persone che entrano in contatto con me e per questo motivo la prima consulenza strategica è fondamentale per mettere a fuoco subito ed in maniera chiara quali sono gli aspetti su cui concentrarsi.
AGIRE è la prima caratteristica che contraddistingue gli imprenditori di successo, quindi fissa la call, ci vediamo presto, CIAO!
ORA
MINUTI
SECONDI
Hai ancora qualche dubbio?
Capisco, non ci conosciamo ancora ed è normale che tu possa avere qualche domanda o dubbio sul servizio che offro. Ora in modo chiaro e semplice risponderò ai dubbi che quasi tutti i miei clienti hanno avuto prima di collaborare con me, e che magari sono gli stessi dubbi che hai anche tu in questo momento.
Ho già lavorato assieme ad altri consulenti ma ho avuto una delusione totale, chi mi dice che tu sarai diverso?
Capisco benissimo la tua frustrazione e la perdita di fiducia nei confronti di tutti coloro che promettono di creare startup milionarie. Non esiste nulla di facile e nemmeno risultati certi. Molti business non hanno senso di esistere e sono un fallimento annunciato. Nessun percorso, nessun affiancamento – nemmeno con i consulenti migliori al mondo – può essere d’aiuto ad una startup che non ha un business plan e un’idea che il mercato è pronto ad accettare. Proprio per questo motivo durante la prima consulenza se capisco che la tua idea non può funzionare – e te lo dimostrerò in modo scientifico – non iniziamo nemmeno a collaborare.
Ho poco budget per iniziare, tuttavia, la mia idea è buona, possiamo lavorare lo stesso assieme?
Alt! Non ti voglio prendere in giro. Per fare business bisogna avere risorse economiche ed essere disposti ad investirle nel modo corretto. Poco budget o sono quasi a zero non è un buon punto di partenza. Nella mia strategia e nel mio percorso ti aiuto ad ottenere fondi attraverso una serie di strategie che ormai utilizzo da anni, tuttavia, è richiesta una base economica di partenza e una mentalità orientata al rischio e all’investimento.
Ho timore a condividere la mia idea perchè ho paura che me la possano rubare come è possibile tutelarsi?
Comprendo, ed è una paura che hanno molti all’inizio, in quanto non si vuole perdere il vantaggio di aver trovato una possibile idea non ancora presente sul mercato. Proprio per questo ho ideato la Garanzia di Segretezza e Riservatezza, in pratica prima di iniziare a parlare del tuo progetto ti invierò un accordo scritto con la garanzia che quello che diremo sarà protetto e non registrato.
Cosa succede se decidessimo di lavorare assieme, come funziona la collaborazione?
Dopo la prima consulenza strategica, qualora ci fossero tutti gli elementi per procedere, inizieremo a lavorare in modo sinergico con consulenze mensili, creazione e valutazione del business model, della USP, smoke test. Sarò al tuo fianco per accompagnarti al traguardo e al successo che ti meriti!
Volevo chiederti altre cose…
Di dubbi e domande ce ne sono sicuramenti tanti. Non basterebbe una giornata per rispondere a tutto quello che sicuramente vorresti chiedermi.
A me spetta il compito di metterti a disposizione – senza veli e senza segreti – tutta la mia esperienza, i miei errori e i centinai di test che ho fatto negli anni.
Tu devi solo trovare il coraggio di fare la scelta giusta e giocare questa partita con i giocatori migliori che ti faranno uscire vincitore.
Se pensi che non valga la pena investire tempo e denaro per una “chiacchierata” allora ti consiglio di abbandonare questa pagina. È probabile che il “sogno” di creare una startup non sia un desiderio così ardente come pensi.
Se invece vuoi fare sul serio e hai la convinzione che il successo non sia un evento in mano al caso ma ad una pianificazione precisa e strutturata:
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